Un discurso en el ascensor puede ayudar a llevar su negocio a un nivel completamente nuevo

Si estás en el negocio, buscando trabajo, o incluso si socializas mucho, tener un "discurso en el ascensor" es un recurso esencial para tener en tu caja de herramientas profesional o personal.

Para aquellos que no están familiarizados con el concepto, comencemos con una definición de discurso de ascensor:

Un discurso de ascensor (o introducción de 30 segundos) es una descripción breve y persuasiva de una persona, organización o grupo, o una idea para un producto, servicio o proyecto.Proveedores de ascensores para villas de China

Es un fragmento de sonido que detalla tu historia profesional o personal, que debes preparar con mucha antelación antes de necesitarla. Este fragmento de sonido es una declaración breve y bien elaborada que debe ser concisa pero lo suficientemente detallada como para informar a un posible cliente potencial, empleador o cualquier otra persona con la que entre en contacto sobre usted mismo, su negocio, sus productos o servicios, o su organización, preferiblemente en la cantidad de tiempo que lleva viajar en un ascensor.

Por lo tanto, un discurso de ascensor debe ser breve, directo y captar la atención del oyente diciendo mucho en muy pocas palabras, pero dejar a su audiencia con ganas de saber más.

Un buen discurso de ascensor puede tener tan solo 3 o 4 frases cortas, alrededor de 50 a 100 palabras y tardar menos de 30 segundos en pronunciarse o, como veremos un poco más adelante en este artículo, puede incluso durar más de 30 segundos. También se pueden utilizar discursos de ascensor de un minuto y de dos minutos en situaciones apropiadas.

Según Wikipedia, un discurso de ascensor es una descripción general de una idea para un producto, servicio o proyecto. Un buen discurso de ascensor es breve pero está repleto de información memorable, original y personal.

En los negocios, el discurso del ascensor es una poderosa herramienta de ventas para casi todo el mundo. Creará excelentes relaciones y generará más ventas. Quienes saben cómo utilizarlo eficazmente probablemente estarán de acuerdo en que hoy en día es tan esencial como utilizar una tarjeta de presentación.

En su vida personal y social, un discurso introductorio preparado puede ser útil como una forma de conseguir una entrevista de trabajo o proporcionar una introducción rápida a cualquier tema que desee abordar más a fondo con otras personas en una conversación.

En última instancia, el discurso del ascensor es su respuesta de 7 a 30 segundos a la pregunta: "entonces, ¿qué haces?" y la respuesta debería ser lo suficientemente efectiva como para presentarte y transmitir tu punto de vista a un completo extraño en el tiempo que te llevaría compartir un viaje en ascensor.

El propósito de un discurso en el ascensor

Uno de los grandes beneficios de un discurso de ascensor es que te ayuda a pensar de forma atenta, creativa e intensa sobre ti mismo, tu historial laboral o negocio y tus objetivos. Te ayuda a organizar la información dentro de tu cabeza y cristalizar tu comunicación con los demás.

Me encontré por primera vez con el concepto de "discursos de ascensor" y la necesidad de tenerlos disponibles hace muchos años, cuando me uní a una empresa de marketing en red sin experiencia previa en negocios, ventas o presentaciones.

El dilema que experimentan la mayoría de los recién llegados al marketing en red cuando intentan hacer crecer su negocio es si liderar conversaciones con las personas que conocen sobre el producto o la oportunidad de negocio. En otras palabras, si alguien te pregunta qué haces y hablas con él sobre tus productos (p. ej. "Comercio un suplemento nutricional estupendo, bla, bla, bla..."), y entonces estás dirigiendo la conversación hacia una venta minorista. Sin embargo, si lidera con la oportunidad de negocio (p. ej. "Capacito a personas motivadas sobre formas de construir un negocio rentable desde casa, etc...") entonces estás calificando a las personas para tu negocio como un nuevo recluta potencial.

Por lo tanto, tener un par de discursos de ascensor listos y saber cuándo aplicar cada tipo fue una lección valiosa que aprendí durante mis años de marketing en red.

Aunque ya no estoy involucrado en la industria de la venta directa, el discurso del ascensor es tan vital hoy en mi vida profesional y empresarial como lo fue cuando intentaba construir una organización de distribuidores hace muchos años.

Hoy en día, los discursos en ascensores se utilizan con más frecuencia en eventos de networking que en ascensores reales, pero el propósito es el mismo. Tener un mini discurso guionizado al buscar un líder laboral le permite brindar información sucinta a la red de personas que lo rodean para que sepan exactamente lo que está buscando y puedan ayudarlo a encontrarlo. Estas introducciones breves también son apropiadas para usar al realizar un seguimiento de referencias o pistas.

Veamos entonces un poco más profundamente el propósito de crear y utilizar un discurso de ascensor.

Un discurso de ascensor realmente bueno debería ayudarle a crear oportunidades para emprender nuevos negocios, nuevas ofertas de trabajo o nuevos contactos sociales.

El propósito de su discurso en el ascensor debe ser ayudarle a iniciar una conversación con una o más personas y obtener su permiso para continuarla. Un buen discurso de ascensor captará inmediatamente la atención de su oyente diciendo mucho en muy pocas palabras y luego dejará a su audiencia con ganas de saber más.